Sghinolfi Immobiliare – Il Progetto

Sghinolfi Immobiliare è il progetto intermedio in termini di tempo.

Le origini

Le origini risalgono a circa dieci anni fa con l’ottenimento dell’abilitazione come agente immobiliare (a seguito del superamento di un percorso formativo obbligatorio e di un difficilissimo e ultra selettivo esame di abilitazione sia scritto che orale).

Qui siamo in un mercato diciamo conosciuto, stabile, definito.

L’evoluzione

Nella realtà il mercato immobiliare e quello delle agenzie immobiliari oggi è tutto tranne che statico e ancor meno stabile e definito.

Diverse e molto forti sono le pressioni da parte di nuovi modelli organizzativi, nuovi chiamiamoli impropriamente “canali distrubutivi” e non solo che cercano di trasformare la filiera e l’approccio al tema della vendita del proprio immobile.

Sicuramente, e posso dirlo avendolo vissuto in prima persona e direttamente, spesso queste nuove realtà o questi tentativi, non sono primariamente guidati dalle esigenze dirette e cocenti dei proprietari di immobili quando più spesso da tentativi di adattamento dei propri modelli/aziende esistenti a fornire soluzioni in nuovi ambiti.

Tutto questo si trasforma in esperienze dirette non sempre di elevato standard, di tranquillità, di professionalità ma più da mordi e fuggi o più da creare vantaggi per chi eroga il servizio non in ottica win-win.

Ho capito che tutto deve partire dalla responsabilità e dalla professionalità.

Elenco brevemente cosa per non NON E’ RESPONSABILE E PROFESSIONALE:

Sovrastimare gli immobili al fine di prendere un incarico di vendita dal proprietario.

Il mercato immobiliare oggi io ritengo che sia un mercato perfetto dal punto di vista delle informazioni, un immobile sovrastimato accanto ad uno stimato correttamente secondo scienza e coscienza, si nota immediatamente).
Sovrastimare un immobile significa creare una falsa aspettativa di prezzo di realizzo ad un proprietario che poi diventa un grande problema quando si sta cercando un nuovo immobile da acquistare, si sbagliano gli importi, il budget, i tempi e alla fine nascono i problemi alcuni anche molto stressanti.

Vendere immobili con problematiche senza averle analizzate, controllate e gestite

Può capitare anche frequentemente di acquisire un incarico di vendita di un immobile che manifesta delle irregolarità.

Le irregolarità sono di tanti tipi, in generale si dividono in sanabili ed insanabili.

Le sanabili, se possono essere lievi o più pesanti, offrono la possibilità di essere risolte ma spesso in tempi non immediati e con costi, a carico del venditore, che si vede poi al netto ottenere una cifra più bassa dalla vendita del suo immobile, per non parlare di un acquirente spesso furioso che si trova ad aver fatto proposta d’acquisto per un immobile di fatto non conforme e a doverne subire i ritardi per una sua sanatoria.

Processi, modulistica e approcci commercialmente discutibili

Spesso la modulistica, le promesse commerciali, la gestione di più clienti interessati allo stesso immobile non sono gestiti con trasparenza e ciò si riduce in fortissimo stress da parte di chi compra.

Informazioni parziali, modulistica complessa, approcci commerciali che mettono da un lato in competizione i clienti acquirenti oltre un dato livello fisiologico e dall’altro mettono in ansia i proprietari della serie “accetta ora o mai più”.

Quindi la nostra evoluzione è stata proprio quella di garantire ed eliminare queste distorsioni, nel puntare a fare vivere un esperienza serena sia a chi vende che a chi compra (lo stesso dicasi per gli affitti) e contemporaneamente innovare sia dal punto di vista tecnologico (inserendo ogni tipo di strumento tecnico per la promozione al meglio degli immobili) e modelli organizzativi ottimizzati.

Recentemente sono entrato a far parte del prestigioso network eXp Italy, la branch italiana di un’organizzazione praticamente globale che riunisce agenti immobiliare da tutto il mondo fornendo supporto, tecnologia e visibilità ai massimi livelli oltre a collegamenti diretti con un numero elevatissimo di agenti, fattore chiave per poter collaborare al meglio.

Il futuro

Il futuro va nella direzione di offrire sempre maggiori servizi di qualità ai due grandi gruppi di nostri interlocutori, ovvero i proprietari e i clienti finali.

Velocità di vendita a prezzi corretti, tranquillità di vendita, gestione ottimale dei propri asset immobiliari anche con proposte innovative e non sempre statiche (vendita o affitto ma anche temporary store, affitti brevi, ecc.), servizi legati al credito (parleremo anche della mia seconda abilitazione ottenuta con l’iscrizione in O.A.M. come Mediatore Creditizio, ovvero con la possibilità tramite una primaria realtà nazionale di mediare anche sulla parte del credito e dei mutui.